Comment valoriser
mes agences
en France
Étude d'un cas client :
“ Fier d'être entrepreneur FNAIM “
Dans cette vidéo, Christophe, le Président fondateur de l'agence La Nouvelle Économie, utilise un cas client traité par son agence pour décrire comment la vidéo peut devenir un puissant outil de preuve sociale au service du développement d'un réseau professionnel.
Le cas présenté est celui de la FNAIM, Fédération Nationale de l'Immobilier, et de sa série de portraits intitulée Fier d'être entrepreneur. Lancé il y a environ six ans, ce projet consistait à aller à la rencontre des adhérents du réseau partout en France, avec une équipe légère de trois personnes et un matériel professionnel, afin de filmer leurs témoignages dans des conditions de tournage homogènes et soignées. L'enjeu marketing était clair : la FNAIM compte
10 000 adhérents, des structures très diverses allant de la TPE de deux ou trois personnes aux sociétés de plus de deux cents salariés.
L'objectif de ces reportages était précisément de refléter cette diversité, pour permettre à tout futur adhérent de se reconnaître dans l'un des profils présentés et de lever ses éventuelles réticences.
Christophe Régnier souligne la puissance de ce format : en laissant des entrepreneurs réels témoigner de leur expérience, de leur utilisation des services de la fédération, formations, aide juridique, publication d'annonces, et des bénéfices concrets qu'ils en tirent, la FNAIM construit ce qu'il appelle une « social proof énorme », une preuve sociale que nul discours institutionnel ne pourrait égaler.
Il note enfin que ce concept est transposable à d'autres contextes, notamment les réseaux de franchise, pour qui ce type de contenu peut constituer un levier décisif de recrutement.